[Elin]

Opprinnelig lagt inn av Eia, her.

Så du mener fortsatt at Nestlé eier Diplom-is? Og/eller Tine?

Nei, jeg tror nok det her dreier seg mer om et markedsføringssamarbeid mellom Nestlé og Diplom-is. Men man finner i alle fall Nestlé sin logo på Diplom-is sine sider....


NISJEPRODUSENT

Nestlé selger is minst i 30-40 land. Selv om de er relativt små på det norske markedet, er de store aktører på is-markedet i land som Tyskland, Spania, Frankrike og USA.

Nestlé kjøpte opp Drammens Is i 1998, men har valgt å satse på en annen kurs enn den tidligere fullsortimentsprodusenten. I fjor sluttet de for eksempel å selge to-litere med is, noe som gav en omsetningsnedgang fra 152 millioner i 2001 til 147 millioner i 2002 for isdivisjonen, men som også reduserte kostnadene. Salgsdirektør Witterstø vil imidlertid ikke oppgi driftsresultat og resultat før skatt spesielt for isdivisjonen, som jo bare er ett av mange forretningsområder i Nestlé Norge.

Selskapet ønsker å bli større innen is i Norge. De ser mulighet for ekspansjon gjennom å utvikle populære enkeltprodukter.

- Handelen opererer etter en bestseller filosofi. Vi ser at vår produktpakke kan passe inn i denne nisjen, og være et tillegg til produkter fra fullsortimentsaktører, sier Wittersø.

Nestlè satser på et omfattende samarbeid med Diplom-Is i forhold til produksjon og distribusjon av is.

- Siden Drammens Is-fabrikken ble ødelagt i en eksplosjon i 1997, har vi måttet se oss om etter andre produksjonsmuligheter, sier Wittersø.

Han bekrefter at om lag 60 prosent av Nestlés produkter per i dag produseres ved fabrikkene til Diplom-Is. Wittersø beskriver samarbeidet som en vinn/vinn-situasjon for aktørene.

Enda mer omfattende er distribusjons-samarbeidet. For 2-3 år siden nedla Nestlè sitt distribusjonsapparat. Nå kjøper de denne tjenesten av Diplom-Is, som omfatter levering av produktene til butikk.

- Vi tror det er fornuftig å ikke ha noe eget distribusjonsapparat i dette grisgrendte landet. Dessuten er det alltid fornuftig å se på samarbeidsmodeller for å få kostnadene ned, sier Wittersø.

Begge aktører understreker imidlertid at de ikke samarbeider på salgssiden, men slåss om de samme kundene mot hverandre og Hennig-Olsen Is.
Denne artikkelen kommer fra Økonomisk Rapport: