[Juste]

Opprinnelig lagt inn av Divine, her.

Jeg sliter med en oversettelse og lurer på om noen med peil på markedsføring, kan hjelpe meg litt.

Heter det "account planning" på norsk også?
Hva menes med et "in-field team" (i motsetning til et "regional team"). Kan jeg bruke "internt team" her eller går det mer på fagfelt?
"Territory": fagområde eller geografisk område? Jeg heller mot det første, men ...?
"Share of Voice": Brukes dette uttrykket også på norsk?
"Added Value Proposition"? Kontekst:
Does this individual identify the needs of the customer and develop, then deliver, an added value proposition to sell their products?
"Probing"? Som i "Through probing discussion, quickly establishes customer needs [...]"

Noen som vet?

Tja, jeg kan jo slenge inn min vinkling på dette. Jeg har jobbet med Markedsføring i 10-15 år men ta ikke dette som noen fasit.

Account Planning ville jeg oversatt med Kontoplanlegging, evt Kundeplanlegging.

In-Field team er et team av folk fra ditt selskap som jobber i felten. Reisende selgere, merchandisere, opplæringskonsulenter etc.

Territory kan brukes om både fagområde og geografisk område, umulig og si hva som er korrekt uten kontekst. Jeg heller mot det siste.

Share of Voice har jeg aldri hørt i bruk i Norge. Det er vel muligheten for å gi input som innvirker på det endelige resultatet? "His share of voice enabled him to change the outcome of the recommendation", noe slik?

Added Value Proposition brukes ofte. Gir ditt produkt kunden noe ekstra utover andre produkter eller utover det produktet ditt gir teknisk; er det en spesiell grunn til å velge ditt produkt fremfor andre produkter gitt at produktene er like. Jeg bruker ofte uttrykke "Opplevd verdi" om noe tilsvarende. Hvis du bruker Firefox og Internet Explorer jevnlig, hvilke gir deg høyest opplevd verdi? Du kan surfe på nettet med begge, men den ene gir deg garantert høyere opplevd verdi enn den andre.

En Added Value Proposition er da og finne denne unike tingen og legge den frem for kunden.

Probing discussion = grundige samtaler

Håper det var til hjelp.